第514章 抓住了销售点，就抓住了消费者 (第2/4页)

”

    摊主说：“没有。有非常可乐。”

    教授说：“你怎么不进可口可乐呢？”

    摊主说：“可口可乐送到这儿就不管了，送货的老爷一样。非常可乐送货的来了，就忙着帮我擦货架，摆商品，边做边问情况。人家多勤快，我多省心啊，我还进可口可乐干嘛？”

    台下笑了起来。

    我说：“这就证明，无论什么可乐，广大摊主只认服务。你的送货服务到位，他就销你的货。

    所以，消费者喝什么，是由广大摊主，商铺老板决定的。

    商家进哪种矿泉水多，消费者就喝哪种牌子的矿泉水。至于一定是要农夫山泉才喝的人，有不有呢？

    肯定有。这种人把他丢到一个孤岛上，海水不能喝，天上又不下雨，我估计他连自己的尿都会喝。”

    台下大笑。

    “所以，我们不要用这种消费者来举例。我们要紧紧围绕着大众消费来做文章。

    因此，我们不要抓消费者。要紧紧抓住销售者。

    喝什么样的矿泉水，不是消费者决定的，他们只有一种需求，解渴。他们只有一种心理取向，从众。大家都喝这种，就买这种。

    大家到底喝哪种，就是到处有卖的那种。所以紧紧抓住分销商，分销点，是矿泉水这种解渴品的唯一途径。”

    说到这里，我往桌子上擂了一拳。

    台上台下热烈鼓掌。

    我说：“本来轮不到我在台上轮拳。是为了引起大家的高度重视。请大家原谅。当然，大家原谅我，我可能还会擂拳，要请大家继续原谅。

    台下大笑。