008 电商思维，降维打击 (第2/5页)

了两次，大脑宕机，一脸懵逼，直接怀疑人生。

    “萧姐，快说说，到底赚了多少？”秦海路问道。

    “1，116块8。”萧红梅直瞪瞪地看着陆飞，“怎么会这样呢，阿飞，怎么会这样呢！”

    陆飞毫无保留地交代，毕竟不能每天陪着嫂出摊，其实，说穿了无非是电商引流冲量的老套路——

    低档货拉流量，高档货赚差价，拉新，转化，留存，一条龙。

    哪怕低档货赔钱，单靠庞大的销售量，把店铺冲到掏宝、拼夕夕、晶东的推荐位。更别提，大把大把的用户，懒得逛页面，就按“销售量从高到低”排序挑店。

    相当于砸钱买推广，省一笔广告费，就能引流来消费自家中高档的货，虽然买家也许小赚，但卖家永远不亏，甚至血赚。

    线上属于基cao，不过到线下实体，情况还是不一样。

    像黄毛的摊位，普通袜也就1块1，把八毛钱的普通袜当成引流款，定价到1块，优惠不痛不痒，效果不咋样，所以引流款必须选中档的纯棉袜、精榴棉袜。

    10元7双，2双纯棉袜，5双普通袜，捆绑消费，既赚客流量，又带动销量。其他袜子摊，一天普通袜的出货量，几双、十几双顶天，他一出就是100双，走的就是一个薄利多销，2毛的利，100双，就是20块，全当补贴，补给减价的中档袜。

    真正的利润，大头在6块、10块的袜子。依靠促销聚的人气立的