第514章 抓住了销售点，就抓住了消费者 (第3/4页)

  我发现青箬的笑很特别，脸扭到一边，然后朝台上白了一眼。

    “我这段话的意思就是两层意思。一是矿泉水的质量，没有绝对高低之分。它只是解渴。二是抓销销售点，就是抓住消费者，就是塑造品牌。

    那么，怎样抓住销售网站的各个销售点呢。一是价格优惠，二是优质服务。我们不与别的矿泉水比，就是与舒氏集团比。

    他们的要当月回款，听说现在还要采取现款现货。那么我们在他们的基础上，首先让利一个百分点。其次，一个季度回一次款。这是优惠。

    服务就是扫街。反正我暂时不收钱，我就放到你这里寄销。城市一个一个摊子，一个一个宾馆，一个一个社区。大水漫灌，要搞得遍地是水。

    我们不开什么新闻发布会，每一条街道，每一个乡镇，每一个宾馆，每一处摊点，到处是我们忙碌的身影，送水的车辆，这就是最好的新闻发布会。

    我相信，我们筹足了资金，在本月内迅速培训一支分销队伍，让他们分散到各地布点。各地州市分销商把我这番话，灌输到每一个销售干部的心里去。

    那就用一句话形容我们销售点的员工——卖好东黎矿泉水，大家有钱娶美女。我的讲话完了，谢谢大家。”

    会议室响起一阵热烈的掌声。

    陈总说：“下面请我们的合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”

    田书记说：“听万山红同志讲话，我有个感觉，就是每次听，都是一次学习的过程。今天这番讲话，句句是干货。东黎全力支持。

    绕湖四村组织精干力量，只要一声令下，先入上州城，把